什么是有价值的商机，如何寻找商机？12月12日晚7时，由教育厅湖北省大学生创新创业俱乐部主办，我校创新创业分俱乐部承办、大学生职业发展协会及大学生创新创业俱乐部协办的“让梦想照进现实——从商机识别到项目选择”创业沙龙活动在凤凰演播厅举行。

    武汉市教育局副局长、国家高级职业指导师田文江担任主讲嘉宾，湖北省教育厅学生处处长谢新松，湖北省高校毕业生就业指导服务中心主任张烈文、副主任王建农，天有教育集团副总裁魏燕，我校院长沈振煜、党委书记周辉辉、党委副书记邹少军出席，湖北经济学院等各学院创业工作的代表以及创新创业俱乐部的学生参加。

田文江博士发言

是商机还是炒作？小钥匙暗藏商业玄机

    “什么是商机？怎样寻找商机？是不是商机就一定成为项目？项目就一定能够正常运行吗？”活动伊始，主持人抛出一连串的问题将现场学生带入商机识别环节，并向大家展示新版欧元、钥匙串图片，由湖北移搜科技有限公司总经理、武汉广拓时代信息科技有限公司总经理韦苏亮，上海至多集团湖北区域主管、宝莱坞汉堡店创办者之一的我校新闻传播学院10级学生李圆东，青岛罗蒂丹妮婚礼策划会馆创办人、盛世齐鲁主持人专修学校合伙人之一的我校播音主持艺术学院09级本科生江丹担任嘉宾，同在场学生一起投票选择这两种物品是否具有商机价值。

    投票结果显示半数学生认为货币有商机，韦苏亮针对这一问题说明自己的见解：“一般来讲货币没有商机，而是一种炒作。”他解释，货币有收藏价值，老的版本价值会提升，炒作的价值也是短期的。而一个普通的钥匙扣，大多数学生却认为有商机，李圆东对此表示赞同。他认为钥匙小巧容易弄丢，但如果做成夜光会更容易找到，还可以对钥匙扣进行外型的设计，根据消费人群的不同进行分类，有巨大的商机可以挖掘。

    “货币是不能随意生产的，这种炒作似的营销方式不可行。而钥匙虽小，但是像钥匙这样的普通物品却有两点商业玄机。”田文江进行点评时抛出自己观点，他认为一是可以把普通的物品、商品做成礼品在节日等时期送给亲人朋友。二是人们更多追求个性化，如根据属相把钥匙的外型进行改变，在传统的东西上附加情感因素可以创造出很多商机。

田文江、韦苏亮、江丹、李圆东与在场学生一起分析商机

是馅饼还是陷阱？大多数商机不可运作

    在选择创业项目环节中，以“大学生自建心理咨询所这一项目能否成为创业项目”为话题，嘉宾与学生再次展开投票与讨论。江丹认为大学生自建心理咨询所能成为创业项目，其优势在于倾诉与被倾诉对象都是同龄人，同龄人之间的朋友关系更容易交流沟通。她还提出可以开办一些沙龙或者户外活动等等，告诉学生商机是要从一个点拓展到一个面，而不仅仅是局限于简单的想法。

随后，田文江向大家阐述了“商机基准是无穷的”这一观点，他认为人有两大本性，贪得无厌和喜新厌旧。如今人们已经从短缺经济过渡到了过剩经济，所以应从精神领域寻找商机。通过观察人们生活中的麻烦事，了解到人们的需求，创造商机，但注意不能投机取巧。

    田文江将盛行一时的唐装作为案例进行说明，表示绝大多数的商机不能当作创业项目来运作，因为它们不具有商业价值。他强调，有些商机作为创业项目来实施，对于创业者来讲是一个良好的机遇，而另外一些商机，看起来是馅饼其实是陷阱。

    “今年5月发生禽流感，许多人不敢吃鸡肉。我们的营业额也从2,3000降到5,600。”谈及在开汉堡店中遇到的困难时，李圆东表示，“但我还是挺过了艰难的2个月，这对我来说是一种挑战。”面对学生频频提出的项目开发资金问题，韦苏亮表明大学生创业要利用大学生扶持资金，把钱花在刀刃上；只要点子够新，没有别人能做到你所做的那个领域，资金便不是问题。

是困难还是挑战？做事无可替代才能赢

    “是卖鸡蛋好还是卖笔记本好？笔记本利润高，但是赚的很慢。鸡蛋虽然容易坏容易破，但资金占有量特别小，但是两三天就可以转一圈。”接着田文江列举施振荣母亲卖鸡蛋引用“盐鸡蛋理论”进行论证：盐鸡蛋成本低、现金占用量少、资金周转快，因此能够产生比销售笔记本电脑更高额的利润。“如何判断商机能否成为好的创业项目？”学生的问题紧随其后。田文江提出“三高两低一个长短快”的判断标准：高附加值、高市场容量、高市场独占力，低风险、低资金占用量，以及产品寿命周期长、项目运作至盈利的时间短、资金周转快。他强调，“三二一”标准是判断商机最好的办法，并希望学生能在今后的创业中受用。

    据悉，为深入推动大学生创新创业教育，省教育厅联合有关单位组织成立了“湖北省大学生创新创业俱乐部”。我校也相应成立了创新创业分俱乐部和大学生职业发展协会，为大学生提供日常性的创业指导、服务和咨询，并配合省俱乐部开展工作。此次沙龙活动为湖北省大学生创新创业俱乐部系列活动之一，旨在为在校生搭建一个开放的、多元的信息交流平台，提供更多创业指导，助飞创业梦想。

    活动结束后，就业指导中心科长、创业导师王继军表示，希望通过举办这次活动，能激发学生创业激情，使他们了解相关的政策及创业技巧，走出一条正确的创业之路。