从创业追随者到自主创业者，孔耀祖饱尝创业之艰辛与快乐；从创新配方到打破技术垄断，他在“泥砂”里玩出了匠心匠艺。在创业的道路上摸爬滚打十余年，经历了公司经营不善的窘境，尝过了技术受制于人的无奈。重振旗鼓，靠着自己的一股子拼劲，钻技术、打市场，再辟新天地。

初生牛犊，遍尝创业苦与乐

孔耀祖硕士毕业后加入了同学创办的武汉地网非开挖科技有限公司。创业之初，公司仅靠整理行业名录获得的广告费和承担“管道工程与非开挖技术国际研讨会（ICPTT会议）”的会务工作来维持基本运转，没有像样的主营业务。公司决定走自主开发的道路，三人组中他是技术型，技术研发和拓展的任务就落到了孔耀祖肩上。当时非开挖技术在国内刚兴起，经过一段时间的市场调研，他发现非开挖施工用的高效泥浆产品主要是几家国外品牌，国内也多处于起步阶段；他结合专业优势，确定了将非开挖专用高效泥浆材料作为公司的技术攻坚方向。

为了进一步提高专业能力，他考入非开挖领域知名专家马保松教授门下攻读非开挖方向博士学位。泥浆配方过程就是不断尝试和失败的过程，好不容易在实验室条件下得到了合适配方，来不及高兴,更大的挑战还等着他们。由于没有任何生产经验，代工厂生产的产品始终达不到设计配方应有的状态；在尝试各种方法的同时，他们也开始在全国范围内搜寻达到生产条件的代工厂，功夫不负有心人，最终在辽宁找到一家满足条件的工厂，第一代产品也成功下线。

2011年，孔耀祖利用自主开发的泥浆产品，协助客户用一台32吨级钻机在海砂地层中成功敷设了一条长498米、直径630mm 的排水管道，创造了国内同等吨位钻机的工程记录并保持至今。同年，他应中石油管道局穿越分公司的邀请，参与西二线南昌-上海支干线抚河穿越工程，全权接管现场泥浆技术工作，全程动态调整泥浆方案，并最终确保了工程的一次成功，创造了当时国内穿越中粗砂层的记录。次年7月，他应邀为港珠澳大桥拱北隧道曲线顶管管幕工程制定了完整的泥浆技术方案，并将自主研发的泥浆材料应用到该工程，对工程实施起到关键性作用，得到了中铁十八局的高度认可。

不过，泥浆产品技术上取得了成功和市场认可却没有带来公司的进一步发展；由于经营经验缺乏、抗风险能力和意识不足，公司经历了资金链断裂、团队成员离散、客户赖账等众多困难，公司在2013年基本解散了。

挫而不舍，赤手再立潮头志

2014年，孔耀祖注册了武汉中地大非开挖研究院有限公司，开始了新的技术探索之路。在长期和国内外非开挖领域专家和行业单位交流中，他很快瞄准了AP/M公司的检查井和管道原位喷筑法内衬修复技术。经过多方努力，他成功拿下了美国AP/M公司在中国的独家代理权。AP/M公司在美国最早开发了该技术，其核心是一套专用施工设备和高性能水泥基内衬修复材料。

推广一项全新技术是不容易的，孔耀祖开始在各种专业活动和专业会议场合推介这一技术，但屡屡碰壁，一直没有单位愿意接受尝试这项新技术。直到2015年年底，徐州的一个管道修复项目主动联系上了他们，该项目状况复杂，国内常用的技术方法解决不了。孔耀祖及其助手冒着零下15℃的严寒，全程指导用户采用原位喷筑法内衬修复技术成功解决了项目难题，也为该技术在国内的推广打开了一扇门。随后的三年多时间里，该技术先后在四川、湖北、广东、福建、陕西、江苏、安徽、山东等十余省市得到了广泛应用，并出口到香港和伊朗，销售材料价值1,000余万元，折合到工程产值超3,000余万元。

自力更生，突破壁垒开新篇

合作伊始，孔耀祖便与AP/M公司约定，当此项技术在国内达到一定规模后，AP/M公司应将其核心材料授权在中国内地生产。孔耀祖团队逐步对美方配套设备进行了国产化，他们公司主导编制了《离心浇筑法检查井修复技术规程》，申请了相关专利10余项，并于2017年获得湖北省高新技术企业认证；为了推动美方核心材料在国内生产，他先是说服其母公司投资建设材料生产厂，并先后3次飞往美国与AP/M公司谈判。

2018年中美贸易摩擦爆发后，材料进口关税暴涨了25%。材料国产刻不容缓，而此时美方授权却迟迟不见动静，但投资上千万元的厂房已经破土动工，公司面临空前危机。同年6月，公司开始组建自己的材料研发团队和实验室，并开展基础研发工作。2019年1月，他终于盼来了美方的合作协议，但却是一份极其不平等的条约，一旦签署，他将永远受制于人。经过慎重考虑，孔耀祖放弃了寻求美方技术授权的幻想，决定自力更生。经过近一年半紧张的研究试验，自主品牌的内衬材料“砼盾®H-70型开挖修复砂浆”，最终于2019年11月在国内率先投产并实现当月销售，产品主要性能指标达到美方相关水平，市场售价降到了进口材料的一半。

经过五年多的努力，武汉中地大非开挖研究院有限公司的“原位喷筑法非开挖修复技术”成了非开挖修复领域同类技术的第一品牌。孔耀祖先后参与了6项行业标准和2项行业定额的编制，其团队先后两次入选武汉市“3551人才”计划。

至今，他的公司完成了主营产品完全依赖进口到完全自主研制的转型，年产值从2014年的不足100万元（净亏损）到2019年年产值达1,000万元。当前管道修复行业处于快速发展阶段，“原位喷筑法非开挖修复技术”的全国产化，为公司今后2～3年的发展奠定了较为坚实的基础。有了自主产品的孔耀祖内心充实，他比以往更有信心带领他的团队走的更远！